Obchodní příležitost je buď možnost získat nového zákazníka nebo získat další prodej u stávajícího zákazníka. Záleží na typu podnikání, nabídce a struktuře zákazníků která z uvedených variant se týká vás.
- nové obchodní příležitosti jsou nové obchodní dohody, nové dílčí prodeje nebo noví zákazníci
- obchodní zástupci pracují s jednotlivými obchodními příležitostmi v rámci obchodního plánu, pipeline
- obchodní prací, kvalifikací se příležitost posouvá jednotlivými fázemi
- posunem se zvyšuje pravděpodobnost, že z příležitosti bude obchodní zakázka nebo zákazník
Obchodní příležitosti vs. business (obchodní) příležitosti
Prodejní příležitosti
- Prodejní příležitost označuje kvalifikovaného potenciálního zákazníka, který projevil zájem o váš produkt nebo službu.
- Tito potenciální zákazníci prošli počáteční kvalifikací a je pravděpodobné, že se stanou platícími zákazníky, pokud budou náležitě vychováni.
- Řízení příležitostí se zaměřuje na zvýšení hodnoty každého obchodu a pochopení, které příležitosti stojí za to upřednostnit
Obchodní příležitosti
- Obchodní příležitosti zahrnují širší záběr, je to širší pojem
- Obchodní příležitosti jsou v zásadě tam, kde hrají roli dovednosti vašeho prodejního týmu, který pracuje na uzavírání obchodů a generování příjmů
- Je to nějaká univerzální příležitost udělat obchod
Jak Aptien pomůže řídit obchodní příležitosti
- Podívejte se, jak můžete s obchodními příležitostmi pracovat a
- jak můžete využít evidenci obchodních příležitostí.
- Jak můžete kvalifikovat obchodní příležitosti